電車の吊り広告はスキル向上のいいトレーニング

今、プロジェクトの若手に3ヶ月のプログラムでスキル育成をしています。ロジカル・シンキングからはいり、ファシリテーション、ドキュメンテーションなど、そしてリーダーシップなどを教えていきます。

その中で毎回宿題を出していて、そのネタで吊り広告を使います。

最初は、「電車の中でそんなこと考えてるんですかぁ？」みたいなリアクションでしたが、数回やってみるとだいぶ板についてきた感じです。

電車の吊り広告は、いろんなトレーニングに使えます。ぜひやってみるといいと思います。

今回は、ひとつの広告を例にして、トレーニングサンプルをお伝えします。

年末に見かけたスーパードライの限定ものの広告です。そのときのそのものの広告が見つからなかったので、近いしいものをみつけました。
こちらです↓。

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全体的な色合いといい、限定醸造、プレミアムというキワードといい、ビール好きの私にはすぐに目に飛び込んできた広告です。

まずは、論理的思考向上のトレーニングです。

広告からの情報量は限られているので、ある程度の仮定をおいて思考します。仮定・答えがあっているか、ではなく、どのように考えるかが重要です。

なぜお歳暮限定なのか？

通常販売にしない理由は何だろうか？パイロット位置づけ？

ギフト限定で元は取れるのか？ビールの単価は？？広告費は？？何本売れば黒字になる？？

といったことを考えてみます。
そして、元が取れるかどうかについて、簡単に暗算レベルで試算してみます。

そうすると、3000万円÷150円（利益）=20万本となり、20万本を売ったところで収支がトントンとなります。

1ケース12本とすると約17,000ケースで全国で売ることを考えると、1県あたり360ケース売ればよい計算になります。これくらいなら売れそうという感覚が持てます。

そして、収支トントンではなく、さらに利益をあげるためには、どうすればいいのかを考えてみます。

本などで読んだフレームワークを使ってみます。
本で紹介されるフレームワークは、普段の仕事では使う機会がないものも多いです。そんなフレームワークでも、吊り広告を題材に使ってみるのです。

例えば、マーケティング関係の3C、SWOT分析、AIDMAといったフレームワークがあります。それらのフレームワークに吊り広告の内容を当て込んでいくのです。

3Cであれば、Company、Customer、Competitorがあり、この広告の競合他社を洗い出して、その競合他社との強み弱みをSWOT分析してみるのです。

ただ単に本を読んでフレームワークを勉強するだけでなく、実際にお試しでも使ってみることで理解度があがります。

この広告は、

とか

など、を考えてみます。

そうするとその広告の良し悪しが見えてきて、その次に

「じゃあ、自分ならどうするか？」

と考えるのです。

そうすることで、自分のドキュメンテーション・スキルをイメージトレーニングであげておくことができます。

このような感じで、いろんなことをテーマに吊り広告でトレーニングすることができます。

まず、何か目についた広告でやってみるといいです。おすすめします。